學京東，兩頁PPT講透商業(yè)模式

發(fā)布日期：2020-3-5 18:03:27 訪問次數：1981

      產品解釋了企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值，商業(yè)模式則解釋了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值并從中獲取價值，商業(yè)模式是一個有機聯(lián)系的系統(tǒng)。

  商業(yè)模式≠盈利模式，這是我們再三強調的一個重點!創(chuàng)業(yè)者必須首先明白這一點!

  那么，在商業(yè)計劃書中應當如何表達呢?

  一、要展示哪些內容?

  盈利和投資回報是投資人關注項目的最終落腳點，所以創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。重點要關注并展示這幾點內容：

  近期和遠期的盈利模式分別是什么?

  核心的業(yè)務流程是什么?

  擁有什么核心資源?

  總而言之，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

  二、京東如何表述商業(yè)模式

  對京東我們都很熟悉了，京東模式的最大特色就在于自營+自建物流。自營即自采自銷與自建物流模式，自定價格，掌控了業(yè)務的最核心環(huán)節(jié)。提供給消費者良好的產品和用戶體驗，這就是京東自營平臺提供的價值主張，并且貫徹到了它的商業(yè)計劃書中。

  在京東的IPO商業(yè)計劃書中，對商業(yè)模式的展示用了4頁PPT的空間，用1頁介紹清楚了自營電商平臺;用3頁PPT介紹了京東自建物流體系，這也許是因為，在當時的互聯(lián)網和物流發(fā)展環(huán)境下，自建物流還尚未得到市場的完全認可，而對京東來說，這又是一個非常重要的創(chuàng)新點。

  1. 京東自營B2C電商模式(1P)

  標題：以客戶為中心的商業(yè)模式

  (精選、快速、品質和價值)

  整個內容版面分為了三個豎欄，分別展示內容為：

  品牌精選授權產品：多種品類的大品牌合作，品類豐富且產品品質有保證;

  供應商/品牌——京東平臺——消費者的B2C流通模式：與傳統(tǒng)電商模式相比，節(jié)省了中間經銷商、門店等層層價格差，價格更優(yōu)惠;

  高品質的客戶服務：從質檢、客服中心、多個城市物流覆蓋、7天免費售后服務四個層面來展示平臺的高質量服務，減少客戶在線購物疑慮。

  2. 京東自建物流體系(3P)

  標題：京東自營全國物流體系

  內容：左側地圖展示物流網絡;右側用具體數據展示自建物流的優(yōu)勢和成果。

  7個一級物流中心;

  36個城市自建倉庫;

  70%訂單實現當日及次日送達;

  43個城市提供“211”項目服務;

  256個城市是實現次日送達。

  在接下來的2頁中，京東展示了自建物流是如何運作的，并用實際后臺運送數據做補充說明。

  我們能跟京東學什么：

  除了對價值主張的貫徹外，在表達邏輯上，標題式提煉亮點，內容輔助主題展開，非常清晰且充實地展示了自己的商業(yè)模式，邏輯清晰;

  內容細節(jié)上，涉及到數據或京東體系內的服務，PPT頁面左下角都有說明，增加權威性;

  設計上，多用圖表，分欄設計。

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  三、邏輯清晰表達商業(yè)模式

  1. 商業(yè)模式提煉，始終圍繞價值主張這個中心

  始終傳遞一個聲音，才能讓別人更深刻地記住你。換個說法，一個觀點，你說一遍別人不相信，兩遍還是沒有用，但是當你說三遍以上，甚至千遍，這個時候肯定會有一部分人有點相信你。這是營銷上的一個重要原則，在商業(yè)計劃書中更要利用好。

  商業(yè)模式就是解釋企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值并從中獲取價值的一個系統(tǒng)原理，所以這部分的商業(yè)計劃書必須圍繞這個核心價值展現。京東的商業(yè)模式這部分內容就是在說如何能給用戶帶來高品質產品和服務的。

  2. 金字塔式陳述邏輯

  金字塔式陳述邏輯即采用總分的模式闡述，它來自金字塔思維方式。

  金字塔式思維是大腦最容易理解和記憶的一種思維模式，用這種思維方式表達出來的邏輯結構也更容易讓投資人理解和記住。

  3. 內容圖表化

  商業(yè)模式這一版塊，常常涉及到流程、框架、體系等的展示，設計時利用PPT的不同色塊和形狀來表示，多使用循環(huán)圖、形狀交叉圖、流程圖來表現，更直觀、有體系感。

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